مظلات الألمنيوم المتينة مقابل مظلات الخشب: تجربة مبيعات الوكلاء

ملاحظة المحرر من PROGOLAS:
تستند هذه المقالة إلى تجربة عملية لأحد وكلائنا المعتمدين منذ فترة طويلة. تعكس قصته ما اكتشفه الكثيرون في هذا المجال بأنفسهم: لماذا أصبحت شرفات الألومنيوم المتينة الآن الحل الأمثل للحياة الخارجية طويلة الأمد.

في البداية، كنت أبيع ما يريده الناس، والآن أبيع ما يدوم

عندما بدأتُ العمل، كانت البرجولات الخشبية تُباع بكثافة. أحبّ الناس مظهرها الطبيعي، وسحرها، و"دفئها" و"أصالتها" التي تُضفيها على حدائق منازلهم.

لم أشكك في الأمر. جمعتُ كمية كبيرة من البرجولات الخشبية، بالإضافة إلى تشكيلة من البرجولات المصنوعة من الألومنيوم المتين، وقمتُ بتركيبها. كان العملاء في غاية السعادة... ولكن لفترة وجيزة فقط.

وبعد ذلك، عاد العملاء إليّ.

• "مرحبًا، تلك الشرفة الخشبية التي اشتريتها بها عشش من النمل الأبيض."
• "تتعفن شرفة الخشب في طبقاتها بسبب كل الأمطار."
• "لقد حدثت عاصفة وتحرك أحد العوارض."

وبعد فترة وجيزة، بدأت أشعر وكأنني مقاول خدمات وليس خبيرًا في العريشة. في تلك اللحظة أدركت: أن مجرد بيع شيء ما بشكل جيد لا يعني أنه ما يحتاجه العملاء بالفعل.

السنة الأولى – الجميع سعداء

لكي أكون صادقًا، في السنة الأولى، كانت كل من الشرفات الخشبية والشرفات المصنوعة من الألومنيوم المتين تبدو رائعة.

تتميز شرفات الخشب بطابعها الريفي الدافئ، وتبدو رائعة في الصور. أما شرفات الألومنيوم المتينة، فتتميز بخطوطها العصرية الأنيقة التي تُضفي على المكان رونقًا خاصًا. حتى الآن، نادرًا ما سمعت أي شكاوى من أيٍّ من الطرفين.

ولكن في الممارسة العملية، رأيت الفرق.

لأن عملائي الذين اشتروا مظلات خشبية يأتون إليّ من وقت لآخر لشراء مجموعات الختم لإصلاحها.

وعملائي الذين اشتروا مظلات الألمنيوم المتينة غالبًا ما ينصحون الأصدقاء بالتوجه إلي لشراء مظلات الألمنيوم.

السنة 2-3 – تبدأ المكالمات بالوصول (معظمها من مشتري شرفات خشبية)

وهنا تبدأ جميع المشاكل في الظهور:

• يبدأ الخشب في البهتان أو الانحناء.
• يؤدي ماء الأمطار إلى تضخم الخشب أو تعفنه.
• في المناخات الرطبة، تصبح الحشرات مشكلة.
• البراغي ترتخي، والأعمدة تلتف.

أتلقى صورًا لعوارض مكسورة. يندم هؤلاء العملاء على عدم اختيار منتج أكثر قابلية للصيانة، بل اختاروا منتجًا أكثر جمالًا.

في هذه الأثناء، هل يُضيف العملاء الذين اشتروا مظلات ألومنيوم متينة شاشات جانبية وسخانات إلى الإطار نفسه؟

الصف الرابع والخامس - الفرق واضح، من هو الأكثر سعادة؟

بحلول السنة الرابعة أو الخامسة، يصبح من المستحيل تجاهل الفارق.

عملائي من شرفاتي الخشبية:

إما أنهم يستمرون في تجديد شرفات المراقبة الخشبية بأسعار مرتفعة، أو أنهم يستسلمون ولا يستخدمون المساحة مرة أخرى أبدًا.

لكن ماذا عن زبائني من شرفات الألومنيوم؟ ما زالوا يستخدمونها كما كانوا يفعلون منذ البداية، ويستخدمون نفس الهياكل لحفلات العشاء، ولا تزال متينة وأنيقة. حتى أن بعضهم يطلب مني تركيب نفس الشرفات في منازلهم الثانية. وفوق كل ذلك، يوصون بها للجيران والعائلات وعملاء الأعمال.

عندها أدركت أن بيع شرفة طويلة الأمد له قيمة أكبر بكثير من بيع شرفة جميلة قصيرة العمر.

ماذا أقول للعملاء اليوم؟

عندما يسألني العملاء الجدد عما يجب اختياره، أخبرهم بالحقيقة:

لماذا أثق الآن في مظلات الألومنيوم PROGOLAS؟

من بين جميع أنظمة الألومنيوم التي بعتها، لم يحصل PROGOLAS Architect Pro Pergola | 2117 على أي تقييم سيئ على الإطلاق ولديه أعلى معدل إعادة شراء.

إنه مصنوع من الألومنيوم المغطى بالمسحوق الثقيل

مجهزة بنظام تصريف ذكي وقنوات توصيل مخفية

يدعم إضاءة LED، وأجهزة استشعار التبديل الذكية، والسخانات، والتحكم في التطبيق

العملاء يحبون المظهر البسيط، وأنا أحبه أيضًا، لأنه لا توجد شكاوى، فقط إعادة الشراء، هاهاهاهاها!

لقد قمت بتثبيت هذا المنتج في الفناء الخلفي الخاص بي، وإذا سأل أحد العملاء، فلن أتردد في التوصية به.

👉 تعرف على Architect Pro 2117

أنت تستحق أكثر من مجرد الظل

لقد رأيتُ عملاءً يعشقون الخشب، ورأيتُ آخرين يعشقون الألومنيوم.

إذا كنت تريد مظلة تظل قوية وجميلة وتظل خارج قائمة مهام عطلة نهاية الأسبوع الخاصة بك، فإن مظلة الألومنيوم المتينة من PROGOLAS هي الحل الأمثل.

请在浏览器中启用JavaScript来完成此表单。

اسمك *

رقم التليفون *

بريد إلكتروني *

هويتك: *

• أصحاب الفلل
• مطورو الإسكان
• مقاولو البناء
• شركات تصميم المناظر الطبيعية
• آخر

رسالة *

يرجى تزويدنا بارتفاع وعرض وطول الشرفة التي تحتاجها، وما إذا كنت بحاجة إلى معدات إضافية مثل الستائر الأوتوماتيكية، والإضاءة، والمراوح، والسخانات، وما إلى ذلك، وما إذا كنت ترغب في شرفة مخصصة أم عادية، ومكان التسليم. إذا كانت لديك معلومات إضافية مثل مصدر إلهام التصميم وحجم المنزل، فيرجى تحديدها.

رسومات أو صور للمنزل

أرسل الآن