Staňte se autorizovaným distributorem pergol v USA
Pokud podnikáte v USA v oblasti venkovního bydlení, terénních úprav, krajinářství, teras, zastřešení teras nebo specializované stavebnictví a hledáte cenově dostupnou, nenáročnou a prémiovou produktovou řadu, kterou byste přidali ke svým stávajícím službám, pak je toto přesně ta stránka, kterou potřebujete.
Toto je americká verze našeho programu – praktický a podrobný návod, jak se stát autorizovaným distributorem pergol Progolas s chráněným územím, velkoobchodními cenami, směrováním leadů a instalační/prodejní podporou.
Nejedná se o nákup náhodných pergolových stavebnic a pokus o prodej modelů. Jedná se o velkoobchodní program pergol zaměřený na teritoriální oblast, zaměřený na společnosti, které chtějí vlastnit prémiovou kategorii hliníkových, motorizovaných pergol s žaluziemi na svém místním americkém trhu.
Primární výzva k akci:
👉 Vyžádejte si kontrolu a ceny distributorů pro území USA
(e-mail: Support@progolas.com)
1. Koho hledáme (podmínky pro účast)
Ne každý by se měl stát distributorem společnosti Progolas. Tento program jsme navrhli pro seriózní americké firmy – ty, které dokáží skutečně prodávat, instalovat a poskytovat zákazníkům podporu.
Pro distribuční program pergol Progolas US jste vhodnou volbou, pokud:
1.1 Instalační schopnosti (požadováno)
Musíte buď:
- mít vlastní instalační tým (pro většinu rezidenčních pergol stačí 2–5 lidí), nebo
- mít stabilní subdodavatelský tým, který můžete poslat na naše školení v oblasti instalace.
Důvod: Progolas je motorizovaná, hliníková, žaluziová konstrukce s regulací průtoku vody. Nejedná se o skládací přístřešek. Musí být správně ukotvený, odvodněný, zapojen a kalibrován. Pro americký trh neautorizujeme zásuvky typu „pouze prodej, bez instalace, bez kontroly kvality“.
👉 Na vašem webu můžete odkazovat na: [Průvodce normami pro instalaci hliníkových pergol] abyste svým klientům ukázali úroveň instalací, kterou sledujete.
1.2 Právní / Obchodní připravenost (povinné)
Musíte být schopni legálně prodávat a provozovat činnost ve vašem státě:
- platná obchodní licence (licence s.r.o. / korporace / dodavatele v závislosti na vašem státě),
- schopen fakturovat zákazníkům,
- schopni s námi podepsat distributorskou smlouvu,
- schopni přijímat dovážené zboží (přímo nebo prostřednictvím svého logistického partnera).
Jsme továrna; musíme fakturovat skutečný podnik, ne osobní koníček.
1.3 Prostor pro vystavení / demonstraci (povinné)
Potřebujete místo, kde si můžete umístit alespoň jednu skutečnou jednotku Progolas. Nemusí to být žádný luxusní showroom. Může to být:
- záliv ve vašem skladišti,
- krytý prostor před vaší kanceláří,
- na vlastní zahradě (mnoho úspěšných partnerů takto začínalo),
- nebo sdílená expozice v partnerském showroomu zahradního designu.
Proč na tom trváme: V USA chtějí dražší kupující venkovních prostor vidět, jak se pohybují žaluzie, jak funguje odvodnění a jak se kvalita nátěru stává. Skutečná demonstrační jednotka zdvojnásobí nebo ztrojnásobí míru uzavření obchodů.
1.4 Schopnost rozvoje území (povinné)
Chráníme území pouze pro firmu, která na něm skutečně pracuje. To znamená, že můžete:
- Navštivte místní firmy zabývající se krajinářstvím / zahradami / venkovními kuchyněmi a řekněte jim: „Dodáme a nainstalujeme.“
- promluvte si s majiteli restaurací / hotelů,
- rychle reagujte na kontakty, které k vám směrujeme.
Pokud chcete jen „zjistit, jestli se to prodává“, není to ten správný program.
2. Co získáte jako autorizovaný distributor v USA
Většina distributorů selže ne proto, že by byl produkt špatný, ale proto, že jim výrobce hodí ceník a odejde. My to neděláme.
Když se stanete autorizovaným distributorem pergol Progolas v USA, získáte hned první den řadu výhod.
2.1 Chráněné území USA
Definujeme vaše město/metropole nebo jinou dohodnutou spádovou oblast a označíme ji jako obsluhovanou vámi. To vám umožní investovat do demonstrační jednotky, místní reklamy a školení instalatérů, aniž byste se museli obávat, že stejného potenciálního zákazníka pošleme konkurenci vzdálené 320 kilometrů.
- Můžete investovat do místní reklamy, aniž byste se museli obávat, že jiný prodejce Progolas bude zobrazovat stejnou reklamu v okruhu 240 km.
- Můžete si postavit showroom/demo jednotku a vědět, že se to vyplatí.
- Můžete říct dodavatelům ve vaší oblasti, že jsme autorizovaným zdrojem pro Progolas.
2.2 Velkoobchodní ceny a cesta růstu
Získáte přístup k našemu velkoobchodnímu programu pergol v USA – stupňovitému, přehlednému a navrženému tak, aby odměňoval objem. Princip funguje takto:
- Při nástupu do firmy začněte na úrovni základního distributora.
- Jakmile dosáhnete dohodnutého ročního objemu pro vaše území, vaše nákladová základna se zlepší.
- Při vyšším výkonu se otevírají možnosti slev.
Takhle se dostanete od „Přidal jsem venkovní produkt“ k „Toto je pro nás zisková obchodní linie s pergolami“.
2.3 Směrování kabelů z továrny
Tuto část má mnoho amerických dodavatelů nejraději.
Provozujeme vlastní marketing a získáváme vlastní kontakty – majitele domů, designéry, architekty, manažery restaurací/hotelů. Když tyto dotazy přicházejí z vašeho chráněného území USA, zasíláme je vám.
Proč? Protože lokální odpověď + lokální instalace se vždycky lépe zavírají, že?
2.4 Prodejní a instalační materiály
Nabízíme:
- prodejní argumenty vs. dřevěné pergoly / základní zastřešení teras / markýzy,
- specifikační listy a řezané listy,
- instalační manuály a podrobná videa,
- šablony návrhů, které si můžete označit značkou.
2.5 Marketingové materiály a podpora MDF
Jako autorizovaný distributor můžete využít naše špičkové fotografie, lifestylové snímky, specifikace, CAD bloky, reference povrchových úprav a vizualizace showroomů. Pokud je vaše území v USA dostatečně velké nebo strategicky důležité, můžete se také kvalifikovat do programu Co-op / MDF na podporu:
- Místní výstavy pro domácnost a zahradu
- Dny otevřených dveří pro stavitele / projektanty
- Místní reklamy, které propagují „Autorizovaný distributor pergol Progolas v [VAŠE MĚSTO]“
- Stavba pergoly pro vaši demonstrační / showroomovou budovu
3. Přehled továrny: Proč tyto podmínky požadujeme
Nehádáme. Vidíme, co poškozuje projekty během výroby, přepravy a instalace.
3.1 Povrchová úprava a koroze
V továrně nanášíme povrchovou úpravu na hliníkové profily Výkon na úrovni AAMA 2604 nebo vyšší (zachování barev, UV záření, oděr). Dávkové testy lakovaných vzorků a spojovacích prvků provádíme proti soli a vlhkosti, protože mnoho projektů v USA se odehrává v pobřežním nebo vlhkém podnebí. Pokud distributor nesprávně skladuje jednotky nebo je nechává ve špatných podmínkách, může být poškozena jejich povrchová úprava. Proto dáváme přednost partnerům s základní skladování / kryté skladování.
3.2 Hospodaření s vodou
Každý pergolový systém s žaluziemi Progolas má integrované okapy a odvodnění sloupků. V továrně provádíme simulace vnikání vody, abychom potvrdili, že když jsou žaluzie zavřené, voda proniká do žlabů a ven skrz sloupky. Pokud místní instalatér špatně zarovná konstrukci nebo zablokuje odvodnění, klient řekne, že vaše pergola netěsní. To není přijatelné. Proto požadujeme, aby američtí distributoři měli vyškolené instalační týmy a dodržovali naše instalační standardy.
3.3 Poškození obalu a přepravy
Navrhujeme vícevrstvé obaly pro mezinárodní přepravu. Víme, co způsobuje nesprávná manipulace s vysokozdvižným vozíkem. Víme, že pokud se nosník promáčkne, váš projekt se zpozdí a začnete ztrácet důvěru zákazníka. Proto chceme distributory, kteří dokáží kontejnery správně přijímat a produkty skladovat v čistém a bezpečném prostoru. To chrání vaši marži.
3.4 Skutečné konverze
Naše data ukazují, že američtí partneři, kteří předvedou skutečnou, funkční, motorizovanou pergolu, vykazují výrazně vyšší míru úspěšnosti než ti, kteří předloží pouze PDF soubor. Proto požadujeme, abyste měli místo pro instalaci demonstrační pergoly. Je to založeno na pozorovaných konverzích, nikoli na teorii.
4. Vašich prvních 30 dní (krok za krokem)
Tohle je přesně ten krok, který jsi chtěl, bez otazníků.
1. týden – Kontrola území a podnikání
- Váš e-mail Support@progolas.com s informacemi o vaší společnosti, jejím umístěním a aktuálními službami.
- Zkontrolujeme, zda je vaše oblast v USA volná.
- Ověříme, zda splňujete 4 výše uvedené podmínky (instalační tým, obchodní/právní záležitosti, výstavní prostor, rozvoj území).
- Pokud projde → označíme území jako při onboardingu.
2. týden – Program + Plán skladování
- Zašleme vám podmínky distributora pro USA.
- Dohodneme se na úvodní objednávce (kontejner nebo smíšený náklad), která obsahuje pergoly s rychlým prodejem a nejžádanější doplňky (zástěny, osvětlení).
- Definujeme Incoterms (FOB / CIF) a základní přepravní harmonogram do vašeho amerického přístavu/cíle.
3. týden – Školení a obsah
- Obdržíte instalační manuály, videa a prodejní materiály.
- Na technické stránky přidáváte interní odkazy na svém vlastním webu – například:
- → [Produktové portfolio Progolas – Řada s žaluziemi a doplňky] (stránka vašeho produktu)
- → [Průvodce normami pro instalaci hliníkových pergol] (školství)
- → [Příručka distributora Progolas Aluminium Pergola] (stránka s dlouhým programem)
- Váš tým se zúčastní školení o instalaci na dálku nebo ze záznamu.
- Připravíte nebo nainstalujete svou demonstrační pergolu.
4. týden – Jděte na trh
- Začneme směrovat americké kontakty z vaší oblasti k vám.
- Začnete citovat projekty pod názvem Autorizovaný distributor pergol Progolas – [Vaše město/stát].
- Začínáte s rozvojem místního území (navštěvujete dodavatele, propagujete obsah na sociálních sítích, spouštíte malé lokální reklamy).
V tomto okamžiku neuvažujete o přidání pergol; ve skutečnosti je prodáváte s tovární podkladovou vrstvou.
5. Jak vypadá skutečný americký úspěch
Měli jsme partnera, který začínal přesně tam, kde v současnosti mnoho venkovních dodavatelů: nejprve si nainstaloval jednotku Progolas na svém pozemku. Systém se jim líbil, ukázali ho sousedům a poté, co si ho sousedé několikrát vyzkoušeli, se všichni shodli, že hliníková pergola by byla vhodnější pro rodinná setkání. Tento klient nám poté doporučil další tři klienty.
Tento klient, který v tom viděl obchodní příležitost, se zeptal, zda bychom měli zájem o rozvoj distribuční sítě. Náš tým jeho návrh zvážil a shledal ho dobrým. Později jsme prodiskutovali požadavky na showroom pergoly, požadavky na instalační tým a požadavky na počáteční skladové zásoby a klient rychle souhlasil. Proto jsme tomuto klientovi přidělili naši distribuční síť v Seattlu.
Jakmile měli funkční demo a jakmile jsme začali směrovat poptávky z jejich metropolitní oblasti, ustálili se na 10–15 pergolových systémech měsíčně.
Nedostali se tam uvedením SKU v internetovém obchodě. Dostali se tam, protože:
- měl instalační tým,
- měl místo, kde mohl produkt prezentovat,
- reagoval na odeslané žádosti z továrny,
- pracovali s jejich místní sítí firem zabývajících se krajinářskými/bazénovými/venkovními kuchyněmi.
To je vzorec, který chceme opakovat i v dalších oblastech USA.
Často kladené otázky pro žadatele o distribuci v USA
Otázka: Mohu se připojit bez instalačního týmu?
A: Pro americký trh silně preferujeme distributory s instalačními schopnostmi (interní nebo stabilní subdodávky). Náš produkt vyžaduje správné ukotvení, odvodnění a zapojení. Pokud chcete pouze prodávat, musíte předložit plán kontroly kvality instalace. Můžete to podpořit zveřejněním nebo odkazem na [Průvodce normami pro instalaci hliníkových pergol] na vašem webu.
Otázka: Potřebuji showroom?
A: Potřebujete skutečné místo pro vystavení, ne nutně formální showroom. Fungující ukázka na vaší zahradě je přijatelná. Klíčovým požadavkem je, aby vaši potenciální zákazníci mohli vidět, osahat a ovládat skutečnou pergolu Progolas.
Otázka: Musím mít zásoby v USA?
A: Ano, počáteční objednávka zásob je součástí programu. Rychlá lokální dostupnost je způsob, jak vyhrát projekty proti levnějším a pomalejším konkurentům.
Otázka: Mohu cílit na restaurace, hotely a střechy domů?
A: Ano. Mnoho našich instalací v USA (například v oblasti Seattlu) je určeno pro komerční venkovní posezení a projekty v oblasti pohostinství a prodáváme 10–15 jednotek měsíčně. Pro tyto projekty je ještě důležitější mít vyškolený instalační tým.
