Průvodce distributora hliníkových pergol – Progolas (2025)

Proč distribuovat pergoly právě teď? Tržní příležitost

Sektor venkovního bydlení zažívá explozivní růst a transformuje se ze sezónního doplňku na nezbytnou součást moderních rezidenčních a komerčních nemovitostí. Majitelé domů rozšiřují své obytné prostory směrem ven a hledají funkční, stylová a odolná řešení, která zvyšují hodnotu nemovitosti a životní styl. Zároveň pohostinství (restaurace, hotely, místa konání akcí) maximalizuje svou ekologickou stopu vytvářením venkovních posezení za každého počasí s cílem zvýšit tržby.

Podle předních analytiků, jako je Výzkum Grand View předpokládá pokračující dvouciferný růst globálního trhu s pergolami, zejména v segmentu prémiového hliníku, i v příštím desetiletí.

Využití tohoto potenciálu vyžaduje více než jen přidání jakéhokoli venkovního produktu; vyžaduje to partnerství s výrobcem, který nabízí vysoce hodnotné a odlišné řešení. Tato příručka distributora hliníkových pergol vám s tímto problémem může přesně poradit.

Analýza ziskového potenciálu

Na rozdíl od nízkoziskových komodit s velkým objemem prodeje představují prémiové hliníkové pergoly pro koncového uživatele významnou investici ($5 000 – $30 000+ za kus). Tato vysoká průměrná prodejní cena (ASP) se přímo promítá do značného potenciálu tržeb na transakci. Pokročilé funkce, vynikající materiály a sofistikovaný design systémů Progolas navíc vyžadují prémiové ceny, což umožňuje zdravější a udržitelnější ziskové marže ve srovnání se základními stínicími konstrukcemi.

Nabídka špičkové produktové řady, jako je Progolas, nejen zvyšuje tržby, ale také zvyšuje image vaší společnosti a pozici vaší značky jako dodavatele kvality a inovací. To přitahuje sofistikovanější klientelu – architekty, designéry, špičkové stavitele a bohaté majitele domů – kteří si cení kvality před nejnižší cenou, což vede k ziskovějšímu byznysu s pergolami. Pro distributory, kteří se chtějí odlišit a oslovit nejlukrativnější segment trhu s venkovním bydlením, je přidání prémiové řady hliníkových pergol strategickým imperativem.

Od koncového zákazníka k regionálnímu prodejci a velkoobchodnímu distributorovi (10–15 pergol/měsíc)

Když jsme se poprvé setkali s jedním z našich současných partnerských kanálů, Není to prodejce. Je to majitel domu. Zakoupil si od nás motorizovanou pergolu na míru pro svůj vlastní dům. O šest měsíců později, poté, co pod touto stavbou hostil přátele, sousedy a místního stavitele, se vrátil a řekl: „Už jsem vám doporučil tři projekty. Myslím, že tohle dokážu prodat.“

Začali jsme je jako prodejce v omezeném okruhu. V prvním čtvrtletí dokončili pět luxusních rezidenčních projektů na dvorku – převážně na základě doporučení z bohatých čtvrtí, kde probíhaly rekonstrukce venkovních kuchyní.

Zde je to, co se stalo potom:

• Místo subdodávek formalizovali malý instalační tým.
• Investovali do částečné přístavby showroomu s demonstrační zónou.
• Zaškolili jsme je (prodej + instalace + poprodejní servis).
• Všechny příchozí dotazy majitelů domů v jejich metropolitní oblasti jsme směrovali přímo k nim.

Během přibližně 12 měsíců prodávali v průměru 10–15 pergolových systémů měsíčně, plus doplňky, jako jsou motorizované zástěny a integrované LED osvětlení. Díky tomuto objemu bylo logické je v rámci našeho velkoobchodního programu pergol přeměnit z „prodejce“ na „výhradního distributora“ pro toto metropolitní území.

Takhle to ve skutečnosti vypadá „stát se distributorem pergol“: nemusíte být hned první den celostátním podnikem. Musíte prokázat, že umíte prodávat, instalovat a chránit zážitek ze značky. K tomu, jak vás podporujeme, se vrátíme později.

Produktové portfolio Progolas: Poskytování bezkonkurenční hodnoty vašim zákazníkům

Úspěšný distributorský vztah je postaven na základech produktového portfolia, které je prokazatelně špičkové, spolehlivé a žádané. Progolas nabízí přesně to – řadu hliníkových pergolových systémů navržených pro dosažení vynikajících výsledků, které poskytují hmatatelné výhody, jež oslovují koncové uživatele a zjednodušují procesy pro vaši následnou síť.

Základní technologie a zajištění kvality:

V Progolasu není prémiovost volbou, je to standard. Do každého systému integrujeme nejmodernější technologie a prvotřídní materiály:

• Hliník architektonické třídy: Používáme výhradně vysoce pevné, korozivzdorné Hliníková slitina 6063-T5 pro všechny konstrukční prvky. To zajišťuje výjimečnou trvanlivost, odolnost proti korozi (i v pobřežních oblastech) a životnost měřenou v desetiletích, nikoli v letech.

• Pokročilá bioklimatická střecha: Naše motorizovaná žaluziová střecha je ústředním prvkem a nabízí uživatelům bezkonkurenční kontrolu nad sluncem, stínem, větráním a vodotěsnou ochranou proti dešti 100% prostřednictvím dálkového ovládání, aplikace nebo systémů chytré domácnosti.
• Vysoce výkonný nátěr: Používáme práškové barvy splňující normu AAMA 2604 (nebo vyšší) od světově proslulých dodavatelů. To zajišťuje vynikající odolnost vůči blednutí, poškrábání a degradaci vlivy prostředí, čímž si pergola dlouhodobě zachovává estetickou přitažlivost.
• Navrženo pro extrémy: Systémy Progolas jsou přísně testovány, aby splňovaly nebo překračovaly náročné požadavky na zatížení větrem a sněhem, a poskytují tak klíčovou záruku bezpečnosti v různých severoamerických klimatických podmínkách.

Šířka a hloubka produktové řady:

Naše portfolio je navrženo tak, aby uspokojilo širokou škálu aplikací a poskytlo vám řešení pro rozmanité potřeby zákazníků:

• Více sérií: Nabízí možné varianty velikosti žaluzií, profilů paprsků nebo integrovaných prvků, které vyhoví různým estetickým preferencím a rozpočtům.
• Standardní a zakázkové velikosti: I když nabízíme oblíbené standardní rozměry pro rychlejší zpracování, naše výrobní kapacity umožňují plně zakázkové velikosti, které splňují jedinečné požadavky projektu.
• Integrované doplňky: Naše systémy jsou předpřipraveny pro bezproblémovou integraci vysoce hodnotného příslušenství, jako jsou motorizované zipové stěny, LED/RGB osvětlení, topení a senzory, což vytváří značné příležitosti k prodeji doplňkových produktů.

Navrženo pro efektivní instalaci a nízkou údržbu:

Chápeme, že efektivita instalace a nízké nároky na dlouhodobou údržbu jsou pro distributory a jejich síť klíčové. Produkty Progolas jsou navrženy s ohledem na tyto aspekty:

• Modulární design: Komponenty jsou navrženy pro logickou a efektivní montáž.
• Precizní předinženýrství: Všechny díly jsou z výroby nařezané a předvrtané podle přesných specifikací, což minimalizuje výrobu na místě a potenciální chyby.
• Téměř nulová údržba: Kombinace hliníku T6063 a vysoce výkonného práškového lakování znamená, že konstrukce vyžaduje pouze občasné čištění, což drasticky snižuje náklady na vlastnictví pro koncového uživatele po celou dobu jeho životnosti a minimalizuje nároky na poprodejní servis vaší sítě.

Distribuce produktů Progolas vám umožňuje nabízet prokazatelně lepší produkt, který se snáze prodává, instaluje a udržuje, což vede k vyšší spokojenosti zákazníků a opakovaným nákupům.

Distributorský program Progolas

Náš velkoobchodní program pergol je určen pro zavedené firmy, které se zavázaly reprezentovat značku Progolas a obsluhovat vymezené geografické území. Upřednostňujeme jasnost, férovost a poskytování rámce pro vzájemně výhodné a dlouhodobé partnerství.

Podrobnosti o modelu partnerství:

Exkluzivita/priorita území:

Věříme v posilování našich distributorů. Na základě analýzy trhu, distribučních schopností a vzájemného závazku nabízíme vymezená geografická území s exkluzivními nebo prioritními právy. To poskytuje významnou ochranu trhu a umožňuje vám s jistotou investovat do rozvoje vašeho regionu bez přímé konkurence v rámci vaší značky. Konkrétní podmínky jsou podrobně popsány v distributorské smlouvě.

Závazek skladování:

Aby autorizovaní distributoři mohli efektivně obsluhovat trh a zajistit včasnou dostupnost produktů, musí udržovat dohodnutou úroveň zásob. To zahrnuje počáteční objednávku zásob pro zajištění místní dostupnosti a průběžné řízení zásob v souladu s prodejními prognózami a dohodnutými minimálními úrovněmi zásob. Tento závazek je klíčový pro schopnost reagovat a okamžitě využít příležitosti v rámci projektů.

Odstupňované ceny a slevy:

Nabízíme konkurenceschopnou, víceúrovňovou cenovou strukturu, která poskytuje významné slevy z doporučené maloobchodní ceny (MPO), přímo úměrné ročnímu objemu nákupů. Vyšší úrovně odemykají větší slevy, které zvyšují vaše marže. Dále nabízíme roční slevy založené na výkonu za dosažení nebo překročení objemových cílů, což poskytuje další pobídky k růstu a maximalizaci vaší celkové ziskovosti. Tato struktura zajišťuje jasnou cestu ke zvýšení zisků s expanzí vašeho podnikání v Progolas.

Objednávání a logistika:

Efektivita a spolehlivost jsou v našem dodavatelském řetězci prvořadé:

• Objednávání: Objednávky se obvykle zadávají prostřednictvím nákupního příkazu prostřednictvím vašeho vyhrazeného správce účtu s možností budoucí integrace s portálem B2B.
• Minimální objednané množství (MOQ): Pro optimální logistiku a stanovení ceny jsou minimální objednávkové objednávky (MOQ) obvykle založeny na zásilkách plných kontejnerů (FCL – 20 stop nebo 40 stop). Konkrétní počet jednotek se liší v závislosti na modelovém mixu.
• Dodací lhůty: Standardní dodací lhůty pro výrobu kontejnerových objednávek jsou sdělovány předem (např. 6–10 týdnů, mohou se lišit), což umožňuje efektivní plánování.
• Dodací podmínky: Obvykle pracujeme s podmínkami Incoterms FOB (Free On Board) nebo CIF (Cost, Insurance, Freight), které jsou jasně definovány v naší smlouvě. Náš zkušený logistický tým pomáhá s koordinací mezinárodní přepravy.
• Obal: Používáme robustní, vícevrstvé obaly speciálně navržené pro náročné podmínky mezinárodní nákladní dopravy, čímž minimalizujeme riziko poškození během přepravy.

Smluvní rámec:

Naše distributorská smlouva poskytuje jasný právní rámec zahrnující klíčové aspekty, jako například:

• Podmínky partnerství a jeho obnovení
• Definice území a doložky o exkluzivitě
• Ceny, platební podmínky a struktury slev
• Pokyny pro používání značky a marketingové požadavky
• Záruční postupy a servisní povinnosti
• Očekávání ohledně výkonu a kadence recenzí

Jak vám pomáháme k úspěchu: Komplexní podpora distributorů

Zde je většina programových listů v našem oboru nejasná. My to neuděláme.

Máme jednoduché interní pravidlo: Pokud používáte naši značku, chráníme vaši schopnost ji prodávat, instalovat a poskytovat podporu ve velkém měřítku.

Podpora rozvoje trhu

Marketingové a prodejní aktiva

Jako autorizovaný distributor získáváte kontrolovaný přístup k:

• Produktové fotografie a lifestylové snímky ve vysokém rozlišení,
• Specifikační listy a řezané listy,
• CAD bloky / technické výkresy (pokud je to relevantní),
• Referenční údaje o povrchové úpravě a barvě,
• Vysvětlující videa a ukázky procesu instalace.

Tyto materiály můžete vložit do vlastního katalogu, na webové stránky, do návrhů, do obsahu pro sociální sítě a do showroomů. Žádné hádání, žádná grafiku, kterou byste si sami dělali.

Družstevní marketingové fondy (MDF)

Pro kvalifikované partnery vytváříme fond pro kooperativní marketing, který můžete využít na:

• Lokální placená média zaměřená na majitele luxusních domů, stavitele a architekty
• Regionální veletrhy (veletrhy pro domácnost a zahradu, výstavy krajinářské architektury, akce stavebních sdružení),
• Výstavba showroomů, demonstračních prostor a venkovních výstavních konstrukcí.

Proplácíme náklady na základě schválených dokladů v souladu se zveřejněnými pokyny. To znamená, že můžete na trh vstoupit s profesionální prezentací, místo abyste si vše zařizovali sami.

Program doporučení potenciálních zákazníků

Investujeme do národního i mezinárodního marketingu. Když nás kontaktuje majitel domu, architekt, správce komerčních nemovitostí nebo provozovatel pohostinství ve vaší oblasti, přesměrujeme tento dotaz na vás.

Děláme to proto, že kvalifikovaná lokální manipulace přináší mnohem lepší konverze než vzdálený prodejní pult. Zároveň to buduje vaši místní autoritu: trh vás vnímá jako experta na pergoly, nikoli jako prodejce.

Obchodní a technické školení

Pro vaše obchodní a technické týmy pořádáme strukturovaná školení:

Setkání zaměřená na podporu prodeje:

Zabýváme se pozicí produktu, konkurenční diferenciací (proč je správně navržená pergola s žaluziemi tak důležitá) ne totéž (jako levná sada pro šroubování) a řešení námitek pro rezidenční i komerční kupující.

Vertikálně specifické herní plány:

• Luxusní stín na dvorku / u bazénu pro rezidenční domy
• Vícegenerační terasy a střešní salonky
• Terasy restaurací a venkovní stolování v pohostinství
• Instalatéři venkovních kuchyní a firmy zabývající se krajinářským designem

Každá vertikála má jiného rozhodovatele, spouštěče nákupu a logiku rozpočtu. Pro každou z nich vám poskytneme skripty a frameworky.

Program certifikace instalací:

Poskytujeme podrobné instalační manuály a video moduly krok za krokem. Také certifikujeme instalační techniky. Certifikovaní instalátoři si s větší jistotou uzavírají zakázky. Sebevědomí instalátoři snižují počet zpětných volání. Nižší počet zpětných volání chrání vaši marži..

Provozní podpora

Vyhrazená správa účtů

Každý distributor společnosti Progolas má určeného správce účtu. Nejedná se o obecnou sdílenou schránku. Tato osoba:

• Zvládá váš pokladní systém,
• Pomáhá předpovídat doplňování zásob,
• Zvyšuje logistické otázky,
• Koordinuje poprodejní podporu,
• Plánuje s vámi cíle růstu.

Zjednodušená záruka a poprodejní servis

Zde je skutečný tok, který používáme:

1. Koncový zákazník nahlásí problém instalačnímu prodejci.
2. Prodejce vám (distributorovi) předloží zprávu s fotografiemi, popisem a datem instalace.
3. Oznámíte nám to prostřednictvím svého správce účtu.
4. Vyhodnocujeme a schvalujeme dodávky dílů, zpracováváme náhradní komponenty a poskytujeme technické poradenství potřebné k vyřešení problému.

Tento systém slouží dvěma účelům:

• Zůstáváte pod kontrolou nad vztahy se svými místními zákazníky.
• Zajistíme, abyste nemuseli improvizovat s technickými řešeními bez podpory výrobce.

Logika zpracování leadů, mapování a exkluzivity

Příchozí leady zaznamenáváme podle zeměpisné polohy. Pokud se nacházejí ve vaší oblasti, přiřadíme je vám. Pokud se jedná o komerční leady mimo vaši oblast, ale v rámci vašich instalačních možností, probereme je a podle toho je nasměrujeme. Cílem není plýtvat vaším časem nekvalitními leady. Cílem je přinést vám skutečné příjmy.

Případová studie: Centrum podpory v Seattlu (18–27 pergol/měsíc)

Na západním pobřeží USA (oblast Seattlu) udržujeme specializovanou podpůrnou přítomnost, abychom obsluhovali vysoce žádané pobřežní a technologické trhy. Toto centrum má v průměru přibližně 18–27 pergolových systémů měsíčně napříč luxusními rezidenčními dvorky, terasami pohostinských objektů a terasovými projekty vícebytových komerčních budov.

Proč je to pro vás důležité, i když nejste ve státě Washington:

• To dokazuje, že model je měřítko. Regionální kancelář s vhodnými zobrazovacími prostředky, vyškolenými instalačními techniky a dobrou logistikou dokáže zachytit opakující se měsíční objem v definované metropolitní oblasti.
• Ukazuje to, jak se chovají komerční kupující. Restaurace a butikové hotely nyní berou kryté venkovní stolování jako „základní prostor“, nikoli jako sezónní přebytek. To je stabilní a opakovatelná poptávka.
• Ukazuje to, že geografické zaměření vítězí. Toto centrum v Seattlu spolupracuje s místními architekty a krajinářskými designéry jako s preferovanými partnery pro specifikace, takže Progolas je do návrhu zahrnut včas – ještě předtím, než je vybrán generální dodavatel.

Tento přístup je ukázkou toho, jak pomáháme seriózním distributorům stát se ve svém regionu známými značkou pergol.

*[Zástupný symbol pro externí případovou studii – Regionální centrum podpory / Seattle]

První krok: Začněte svou distributorskou cestu

Pokud vidíte příležitost v prémiových pergolách s žaluziemi a jste připraveni stát se známým jako klíčový dodavatel pergol pro stavební firmy a luxusní rezidenční klienty ve vaší oblasti, zde je návod, jak postupovat.

Jasná cesta akce

1. Navštivte naše Stránka s dotazy pro partnery projít si hlavní body programu a potvrdit základní požadavky, jako je model teritoria, očekávání ohledně osazení a instalační kapacita.
2. Stáhněte si formulář žádosti o pozici distributora a vyplňte historii společnosti, roční objemy prodeje pro související kategorie, pokrytí území, skladovací kapacitu a instalační zdroje.
3. Vyplněnou žádost zašlete na adresu Support@progolas.com.
4. Náš regionální manažer prodeje pro vaši oblast si vše projde a domluví s vámi úvodní rozhovor zaměřený na teritoriální oblast, cílové vertikály a časový harmonogram.

Závěr: Partner pro ziskovost a růst

Křivka poptávky je jasná. Venkovní bydlení se profesionalizuje. Klienti z oblasti pohostinství a rezidenčních domů si jako součást svého hlavního zážitku vytvářejí trvalý venkovní prostor s regulací počasí. A hliníkové pergoly s žaluziemi – nikoli dřevěné stavebnice ani výklopné markýzy – se stávají standardem pro seriózní projekty.

Společnost Progolas je vytvořena tak, aby vám pomohla tuto poptávku uspokojit. Nabízíme:

Pokud se chcete stát distributorem pergol, ovládnout regionální trh a vybudovat si opakující se, marží chráněný příjem z luxusních venkovních staveb, tohle je ten správný okamžik k pohybu.

Často kladené otázky (FAQ) pro potenciální distributory