Pergolas durables en aluminium ou en bois : expérience de vente chez le concessionnaire

Note de l'éditeur de PROGOLAS :
Cet article s'appuie sur l'expérience concrète de l'un de nos revendeurs agréés de longue date. Son histoire reflète ce que de nombreux acteurs du secteur ont découvert par eux-mêmes : pourquoi les pergolas en aluminium durables sont désormais la solution privilégiée pour une vie en extérieur durable.

Au début, je vendais ce que les gens voulaient. Maintenant, je vends ce qui dure.

À mes débuts, les pergolas en bois se vendaient comme des petits pains. Les gens adoraient leur aspect naturel, leur charme, la chaleur et l'authenticité qu'elles apportaient à leur jardin.

Je n'ai pas remis ça en question. J'ai acheté un grand lot de pergolas en bois, ainsi qu'une sélection de pergolas en aluminium durables, et je les ai installées. Les clients étaient ravis… mais seulement pour un temps.

Ensuite, les clients sont revenus vers moi.

• « Hé, cette pergola en bois que tu as achetée a des termites qui y font leur nid. »
• « La pergola en bois pourrit dans les coutures à cause de toute la pluie. »
• « Nous avons eu une tempête et l’un des faisceaux s’est déplacé. »

En peu de temps, j’ai commencé à me sentir comme un entrepreneur de services plutôt que comme un expert en pergola. C'est à ce moment-là que j'ai réalisé : ce n'est pas parce que quelque chose se vend bien que c'est forcément ce dont les clients ont besoin.

Année 1 – Tout le monde est content

Pour être honnête, la première année, les pergolas en bois et en aluminium durable étaient toutes deux superbes.

Les pergolas en bois sont chaleureuses et rustiques, et elles sont superbes sur les photos. Les pergolas en aluminium robustes présentent des lignes épurées et modernes qui subliment l'espace. Jusqu'à présent, j'ai rarement entendu de plaintes, ni de la part des deux parties.

Mais en pratique, j'ai vu la différence.

Parce que mes clients qui ont acheté des pergolas en bois viennent me voir de temps en temps pour acheter des kits d'étanchéité pour les réparer.

Et mes clients qui ont acheté des pergolas en aluminium durables recommandent souvent à leurs amis de venir chez moi pour acheter des pergolas en aluminium.

Année 2-3 – Les appels commencent à arriver (principalement de la part des acheteurs de pergolas en bois)

C'est à ce moment-là que tous les problèmes commencent à apparaître :

• Le bois commence à se décolorer ou à se déformer.
• L’eau de pluie fait gonfler ou moisir le bois.
• Dans les climats humides, les insectes deviennent un problème.
• Les vis se desserrent. Les poteaux se tordent.

Je reçois des photos de poutres cassées. Ces clients regrettent de ne pas avoir choisi un produit plus facile à entretenir, préférant un produit plus esthétique.

Pendant ce temps, les clients qui ont acheté des pergolas en aluminium durables ajoutent des écrans latéraux et des chauffages à la même structure.

Année 4-5 – La différence est plus évidente, qui est le plus heureux ?

En 4e ou 5e année, la différence est impossible à ignorer.

Mes clients de gazebo en bois :

Soit ils continuent à rénover des tonnelles en bois à des prix élevés, soit ils abandonnent tout simplement et n'utilisent plus jamais l'espace.

Mais mes clients qui utilisent des tonnelles en aluminium ? Ils les utilisent toujours comme au premier jour, utilisent toujours les mêmes structures pour leurs dîners, sont toujours aussi robustes et élégantes. Certains me demandent même d'installer les mêmes tonnelles dans leurs résidences secondaires. Et en plus, ils les recommandent à leurs voisins, à leur famille et à leurs clients professionnels.

C'est à ce moment-là que j'ai réalisé qu'il y avait bien plus de valeur à vendre une pergola durable qu'une pergola éphémère et belle.

Que dis-je aux clients aujourd’hui ?

Lorsque de nouveaux clients me demandent quoi choisir, je leur dis la vérité :

Pourquoi je fais désormais confiance aux gazebos en aluminium PROGOLAS ?

De tous les systèmes en aluminium que j'ai vendus, PROGOLAS Architect Pro Pergola | 2117 n'a jamais eu de mauvaise critique et a le taux de rachat le plus élevé.

Il est fabriqué en aluminium robuste avec revêtement en poudre

Équipé d'un drainage intelligent et de conduits de câblage cachés

Prend en charge l'éclairage LED, les capteurs de commutation intelligents, les radiateurs et le contrôle par application

Les clients aiment le look simple, et je l'aime aussi, car il n'y a pas de plaintes, seulement des rachats, hahahahahaha !

J'ai installé ce produit dans mon jardin et si un client me le demande, je n'hésiterai pas à le recommander.

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Vous méritez plus que de l'ombre

J'ai vu des clients se lasser du bois. J'en ai vu d'autres tomber amoureux de l'aluminium.

Si vous voulez une pergola qui reste solide, belle et qui ne figure pas sur votre liste de choses à faire le week-end, une pergola en aluminium durable de PROGOLAS est la solution.

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