Руководство для дистрибьюторов алюминиевых пергол – Проголас (2025 г.)

Зачем продавать перголы сейчас? Рыночные возможности

Сектор отдыха на открытом воздухе переживает бурный рост, превращаясь из сезонного дополнения в неотъемлемую часть современной жилой и коммерческой недвижимости. Домовладельцы расширяют своё жизненное пространство, стремясь к функциональным, стильным и долговечным решениям, повышающим стоимость недвижимости и улучшающим качество жизни. В то же время индустрия гостеприимства (рестораны, отели, площадки для мероприятий) максимально увеличивает своё присутствие, создавая всепогодные зоны отдыха на открытом воздухе для увеличения доходов.

По мнению ведущих аналитиков, таких как Гранд Вью Исследования прогнозирует продолжение двузначного роста мирового рынка пергол, особенно в сегменте премиального алюминия, в течение еще одного десятилетия.

Чтобы извлечь из этого выгоду, недостаточно просто добавить какой-то продукт для улицы; необходимо сотрудничать с производителем, предлагающим высококачественное и дифференцированное решение. Это руководство по дистрибуции алюминиевых пергол поможет вам решить эту проблему.

Анализ потенциальной прибыли

В отличие от низкорентабельных, массовых товаров, алюминиевые перголы премиум-класса представляют собой значительную инвестицию для конечного потребителя (от 1 до 30 000 т. т. за единицу). Высокая средняя цена продажи (ASP) напрямую отражается в значительном потенциальном доходе с каждой сделки. Более того, расширенные функции, высококачественные материалы и продуманный дизайн систем Progolas позволяют добиться премиальных цен, обеспечивая более высокую и стабильную прибыль по сравнению с обычными теневыми конструкциями.

Предложение такой высококачественной линейки продукции, как Progolas, не только увеличивает доход, но и укрепляет имидж вашей компании, позиционируя вас как поставщика качества и инноваций. Это привлекает более взыскательную клиентуру — архитекторов, дизайнеров, строителей премиум-класса и состоятельных домовладельцев, — которые ценят качество выше низкой цены, что повышает прибыльность бизнеса по производству пергол. Для дистрибьюторов, стремящихся выделиться на фоне конкурентов и занять самый прибыльный сегмент рынка товаров для отдыха на открытом воздухе, добавление премиальной линейки алюминиевых пергол является стратегическим приоритетом.

От конечного покупателя до регионального дилера и дистрибьютора (10–15 пергол в месяц)

Когда мы впервые встретились с одним из наших нынешних партнеров по сбыту, Он не дилер. Он домовладелец. Он купил у нас изготовленную на заказ моторизованную перголу для своего дома. Спустя полгода, приняв у себя друзей, соседей и местного строителя, он вернулся и сказал: «Я уже рекомендовал вам три проекта. Думаю, я смогу это продать».

Мы начинали с дилерской деятельности в ограниченном радиусе. В первом квартале они завершили пять проектов по благоустройству дворов в элитных жилых домах — в основном благодаря рекомендациям от состоятельных жителей, которые в тот момент занимались ремонтом летних кухонь.

Вот что произошло дальше:

• Вместо заключения субподряда они наняли небольшую бригаду по установке.
• Они инвестировали в частичное строительство выставочного зала с демонстрационным отсеком.
• Мы обучили их (продажа + установка + послепродажное обслуживание).
• Мы перенаправляли все входящие запросы от владельцев жилья в их районе напрямую им.

Примерно через 12 месяцев они продавали в среднем 10–15 пергол в месяц, не считая дополнительных устройств, таких как моторизованные экраны и встроенное светодиодное освещение. Такой объём продаж сделал логичным переход от статуса дилера к статусу эксклюзивного дистрибьютора в нашей программе оптовой торговли перголами на данной территории.

Вот как на самом деле выглядит «стать дистрибьютором пергол»: вам не обязательно быть предприятием национального масштаба с первого дня. Вам нужно доказать, что вы можете продавать, устанавливать и защищать бренд. Мы вернёмся к тому, как мы вас поддерживаем, позже.

Портфель продуктов Progolas: предоставление непревзойденной ценности вашим клиентам

Успешная дистрибьюторская деятельность строится на основе портфеля продукции, который отличается высочайшим качеством, надёжностью и востребованностью. Progolas предлагает именно это — линейку алюминиевых пергол, разработанных с учётом высочайшего качества, которые обеспечивают ощутимые преимущества, находящие отклик у конечных пользователей и упрощающие процессы в вашей сети.

Основные технологии и обеспечение качества:

В Progolas премиум — это не просто опция, это стандарт. Мы интегрируем передовые технологии и высококачественные материалы в каждую систему:

• Архитектурный алюминий: Мы используем исключительно высокопрочные, устойчивые к коррозии алюминиевый сплав 6063-Т5 для всех конструктивных элементов. Это обеспечивает исключительную прочность, устойчивость к ржавчине (даже в прибрежных районах) и срок службы, измеряемый десятилетиями, а не годами.

• Усовершенствованная биоклиматическая крыша: Наша моторизованная жалюзийная крыша является центральным элементом, предлагая пользователям непревзойденный контроль над солнцем, тенью, вентиляцией и водонепроницаемой защитой от дождя 100% с помощью пульта дистанционного управления, приложения или систем «умный дом».
• Высокопроизводительное покрытие: Мы используем порошковые покрытия, соответствующие стандарту AAMA 2604 (или выше) от поставщиков мирового класса. Это обеспечивает превосходную устойчивость к выцветанию, царапинам и воздействию окружающей среды, сохраняя эстетический вид перголы в течение длительного времени.
• Создано для экстремальных условий: Системы Progolas проходят тщательные испытания на соответствие или превышение строгих требований к ветровой и снеговой нагрузке, обеспечивая важные гарантии безопасности в различных климатических условиях Северной Америки.

Ширина и глубина линейки продуктов:

Наше портфолио рассчитано на широкий спектр применений, предоставляя решения для различных потребностей клиентов:

• Несколько серий: Мы предлагаем потенциальные вариации размеров жалюзи, профилей балок или встроенных функций для удовлетворения различных эстетических предпочтений и бюджетов.
• Стандартные и индивидуальные размеры: Хотя мы предлагаем популярные стандартные размеры для более быстрого выполнения заказов, наши производственные возможности позволяют изготавливать изделия полностью по индивидуальным размерам, отвечающим уникальным требованиям проекта.
• Интегрированные дополнения: Наши системы предварительно спроектированы для бесшовной интеграции дорогостоящих аксессуаров, таких как моторизованные экраны для закрывания дверей, светодиодное/RGB-освещение, обогреватели и датчики, что создает значительные возможности для дополнительных продаж.

Разработано для эффективной установки и минимального обслуживания:

Мы понимаем, что эффективность установки и низкие затраты на долгосрочное обслуживание критически важны для дистрибьюторов и их сетей. Продукция Progolas разработана с учётом этого:

• Модульная конструкция: Компоненты спроектированы для логичной и оптимизированной сборки.
• Прецизионное предварительное проектирование: Все детали вырезаются на заводе и предварительно просверливаются в точном соответствии со спецификациями, что сводит к минимуму необходимость изготовления на месте и возможные ошибки.
• Почти нулевое обслуживание: Сочетание алюминия T6063 и высокоэффективного порошкового покрытия означает, что конструкция требует лишь периодической чистки, что значительно снижает стоимость владения в течение срока службы для конечного пользователя и сводит к минимуму требования к послепродажному обслуживанию вашей сети.

Дистрибьютор Progolas дает вам возможность предложить явно превосходный продукт, который проще продавать, устанавливать и обслуживать, что приводит к более высокому уровню удовлетворенности клиентов и повторным сделкам.

Дистрибьюторская программа «Проголас»

Наша программа оптовой продажи пергол разработана для компаний, представляющих бренд Progolas и работающих на определённой территории. Мы ценим прозрачность, честность и создание условий для взаимовыгодного и долгосрочного партнёрства.

Подробности модели партнерства:

Территориальная эксклюзивность/приоритет:

Мы верим в расширение прав и возможностей наших дистрибьюторов. Основываясь на анализе рынка, возможностях дистрибьюторов и взаимных обязательствах, мы предлагаем определённые географические территории с эксклюзивными или приоритетными правами. Это обеспечивает значительную рыночную защиту и позволяет вам уверенно инвестировать в развитие вашего региона без прямой конкуренции внутри бренда. Конкретные условия подробно изложены в Дистрибьюторском соглашении.

Обязательство по хранению:

Для эффективного обслуживания рынка и обеспечения своевременной доступности продукции авторизованные дистрибьюторы обязаны поддерживать согласованный уровень запасов. Это включает в себя первоначальный заказ на поставку для обеспечения наличия товара на месте и постоянное управление запасами в соответствии с прогнозами продаж и согласованными минимальными уровнями запасов. Это обязательство имеет решающее значение для оперативного реагирования и использования возможностей для реализации проектов.

Многоуровневое ценообразование и скидки:

Мы предлагаем конкурентоспособную многоуровневую ценовую структуру, обеспечивающую значительные скидки от рекомендуемой розничной цены, напрямую зависящие от годового объема закупок. Более высокие уровни открывают более существенные скидки, увеличивая вашу маржу. Кроме того, мы предлагаем ежегодные скидки, основанные на результатах, за достижение или превышение целевых объемов, что обеспечивает дополнительные стимулы для роста и максимизации вашей общей рентабельности. Такая структура обеспечивает четкий путь к увеличению прибыли по мере расширения вашего бизнеса Progolas.

Заказ и логистика:

Эффективность и надежность имеют первостепенное значение в нашей цепочке поставок:

• Заказ: Заказы обычно размещаются через заказ на закупку через вашего персонального менеджера по работе с клиентами, с возможностью будущей интеграции с порталом B2B.
• Минимальный объем заказа (MOQ): Для оптимальной логистики и ценообразования минимальный объём заказа обычно рассчитывается на основе полной загрузки контейнера (FCL – 20-футовый или 40-футовый). Количество единиц варьируется в зависимости от модельного ряда.
• Сроки выполнения: Стандартные сроки изготовления контейнеров сообщаются заранее (например, 6–10 недель, возможны изменения), что позволяет эффективно планировать.
• Условия доставки: Как правило, мы работаем на условиях FOB (франко-борт) или CIF (стоимость, страхование, фрахт) Инкотермс, которые четко определены в нашем соглашении. Наша опытная команда логистиков помогает координировать международные перевозки.
• Упаковка: Мы используем прочную многослойную упаковку, специально разработанную для суровых условий международных грузоперевозок, сводящую к минимуму риск повреждения при транспортировке.

Договорная основа:

Наше дистрибьюторское соглашение обеспечивает четкую правовую базу, охватывающую такие ключевые аспекты, как:

• Срок действия и условия продления партнерства
• Определения территорий и положения об исключительности
• Цены, условия оплаты и структуры скидок
• Правила использования бренда и маркетинговые требования
• Гарантийные процедуры и обязанности по обслуживанию
• Ожидания от производительности и частота обзоров

Как мы помогаем вам добиться успеха: комплексная поддержка дистрибьюторов

Вот где большинство программ в нашей отрасли расплывчаты. Мы не будем.

У нас есть простое внутреннее правило: Если вы используете наш бренд, мы защищаем вашу возможность продавать, устанавливать и поддерживать его в необходимом масштабе.

Поддержка развития рынка

Маркетинговые и коммерческие активы

Как авторизованный дистрибьютор вы получаете контролируемый доступ к:

• Фотографии продуктов и образов жизни в высоком разрешении,
• Спецификации и листы с чертежами,
• Блоки САПР / технические чертежи (где применимо),
• Ссылки на отделку и цвет,
• Пояснительные видеоролики и клипы процесса установки.

Вы можете разместить эти материалы в своём каталоге, на сайте, в коммерческих предложениях, в социальных сетях и на витринах. Никаких догадок и самостоятельной графики.

Кооперативные маркетинговые фонды (MDF)

Для квалифицированных партнеров мы создаем совместный маркетинговый фонд, который вы можете использовать для:

• Местные платные СМИ, ориентированные на владельцев элитного жилья, строителей, архитекторов,
• Региональные торговые выставки (выставки товаров для дома и сада, ландшафтные выставки, мероприятия строительных ассоциаций),
• Пристройки к выставочным залам, демонстрационным стендам и уличным выставочным конструкциям.

Мы возмещаем расходы по утверждённым чекам в соответствии с опубликованными правилами. Это означает, что вы можете выйти на рынок с профессиональным присутствием, а не заниматься всем самостоятельно.

Программа привлечения потенциальных клиентов

Мы инвестируем в маркетинг на национальном и международном уровнях. Когда к нам обращается домовладелец, архитектор, управляющий коммерческой недвижимостью или владелец гостиничного бизнеса в вашем регионе, мы направляем запрос вам.

Мы делаем это, потому что квалифицированный локальный посредник гораздо эффективнее, чем удаленный отдел продаж. Это также укрепляет ваш местный авторитет: рынок воспринимает вас как эксперта по перголам, а не как перекупщика.

Обучение продажам и техническим вопросам

Мы проводим структурированное обучение для ваших отделов продаж и технических специалистов:

Сеансы повышения эффективности продаж:

Мы рассматриваем позиционирование продукта, конкурентные отличия (почему правильно спроектированная жалюзийная пергола не одно и то же (как дешевый сборный комплект) и урегулирование возражений покупателей как жилой, так и коммерческой недвижимости.

Вертикальные стратегии:

• Роскошный жилой двор/тень у бассейна
• Многосемейные террасы и лаунжи на крыше
• Ресторанные патио и места для приема пищи на открытом воздухе
• Монтажники уличных кухонь и фирмы по ландшафтному дизайну

У каждой вертикали свой механизм принятия решений, свой триггер покупки и своя логика бюджета. Мы предлагаем вам сценарии и фреймворки для каждого из них.

Программа сертификации по установке:

Мы предоставляем подробные руководства по установке и пошаговые видеомодули. Мы также сертифицируем монтажников. Сертифицированные монтажники более уверенно выполняют заказы. Уверенные монтажники сокращают количество повторных вызовов. Уменьшение количества повторных вызовов защищает вашу прибыль..

Оперативная поддержка

Выделенное управление счетами

У каждого дистрибьютора Progolas есть персональный менеджер по работе с клиентами. Это не общий почтовый ящик. Этот человек:

• Обрабатывает ваш POS,
• Помогает прогнозировать пополнение запасов,
• Обостряет вопросы логистики,
• Координирует послепродажную поддержку,
• Планирует цели роста вместе с вами.

Оптимизированная гарантия и послепродажное обслуживание

Вот фактический поток, который мы используем:

1. Конечный потребитель сообщает о проблеме дилеру, выполнившему установку.
2. Дилер предоставляет вам (дистрибьютору) отчет с фотографиями, описанием и датой установки.
3. Вы передаете вопрос нам через своего менеджера по работе с клиентами.
4. Мы оцениваем и утверждаем отгрузку деталей, обрабатываем замену компонентов и предоставляем технические рекомендации, необходимые для решения проблемы.

Эта система служит двум целям:

• Вы сохраняете контроль над взаимоотношениями с местными клиентами.
• Мы гарантируем, что вам не придется импровизировать с техническими ответами без заводской поддержки.

Обработка лидов, картографирование и логика эксклюзивности

Мы регистрируем входящие лиды по географическому признаку. Если это ваш регион, мы назначаем его вам. Если это коммерческий проект, который находится за пределами вашей территории, но в пределах возможностей вашей инсталляции, мы обсуждаем это и маршрутизируем его соответствующим образом. Наша цель — не тратить ваше время на некачественные лиды. Наша цель — обеспечить вам реальный доход.

Пример: Центр поддержки в Сиэтле (18–27 пергол в месяц)

Мы поддерживаем специализированное присутствие на западном побережье США (район Сиэтла) для обслуживания востребованных прибрежных и технологических рынков. В среднем этот центр обслуживает примерно 18–27 пергольных систем в месяц в жилых элитных дворах, гостиничных патио и многоквартирных коммерческих террасных проектах.

Почему это важно для вас, даже если вы не в штате Вашингтон:

• Это доказывает масштабируемость модели. Региональный офис с необходимыми выставочными активами, обученными установщиками и четкой логистикой может обеспечить регулярный ежемесячный объем продаж в определенном городском районе.
• Это показывает, как ведут себя коммерческие покупатели. Рестораны и бутик-отели теперь рассматривают крытые обеды на открытом воздухе как «основную площадь», а не как сезонный излишек. Это стабильный, повторяющийся спрос.
• Это показывает, что географический фокус побеждает. Центр в Сиэтле сотрудничает с местными архитекторами и ландшафтными дизайнерами как с предпочтительными партнерами по спецификации, поэтому Progolas включается в пакет проекта на ранней стадии — еще до того, как будет выбран генеральный подрядчик.

Такой подход является предварительным планом того, как мы помогаем серьезным дистрибьюторам стать лидерами рынка пергол в своем регионе.

*[Внешний шаблон для исследования случая – Региональный центр поддержки / Сиэтл]

Сделайте первый шаг: начните свой путь дистрибьютора

Если вы видите возможности в производстве пергол с жалюзи премиум-класса и готовы стать известным поставщиком пергол для подрядчиков и элитных клиентов в вашем регионе, вот как двигаться дальше.

Ясный путь действий

1. Посетите наш Страница запроса партнера для ознакомления с основными моментами программы и подтверждения основных требований, таких как территориальная модель, ожидания по запасам и возможность установки.
2. Загрузить форму заявления дистрибьютора и заполните историю компании, годовые объемы продаж по соответствующим категориям, территориальный охват, складские мощности и ресурсы по установке.
3. Отправьте заполненную заявку по адресу Support@progolas.com.
4. Наш региональный менеджер по работе с каналами сбыта в вашем регионе рассмотрит все вопросы и свяжется с вами, чтобы назначить вводную беседу, посвященную территории, целевым вертикалям и срокам.

Заключение: партнерство для прибыльности и роста

Кривая спроса очевидна. Отдых на свежем воздухе становится профессиональным. Клиенты из сферы гостеприимства и жилой недвижимости закладывают в бюджет постоянное, управляемое по погодным условиям пространство на открытом воздухе как часть своего основного опыта. А алюминиевые жалюзийные перголы — а не деревянные конструкции и не складные навесы — становятся стандартом для серьёзных проектов.

Progolas создан, чтобы помочь вам удовлетворить этот спрос. Мы предлагаем:

Если вы хотите стать дистрибьютором пергол, владеть своим региональным рынком и построить постоянный, защищенный от потерь источник дохода в сфере высококачественных уличных конструкций, сейчас самое время двигаться.

Часто задаваемые вопросы (FAQ) для потенциальных дистрибьюторов